褚橙为什么会成功

        “褚橙”进南京了，而且是全城热销。这枚小小的橙子曾经在北京创下24个小时之内销售1500箱、超过7吨的纪录，也曾经因王石、潘石屹、梁冬等知名人士微博转发而成为网络热议的话题。与2012年冬北京媒体铺天盖地的强势“推介”不同，本来生活网选择南京晨报在南京独家销售褚橙。据了解，第一天就卖出600多箱，第二天就逼近千箱，是什么创造了“褚橙”的成功？

　　已经年届86岁的褚时健的二次创业，让人在感慨之外更多的是感动。在关于褚时健“舍烟草种橙子”的创业过程中，体现出一个优秀企业家最难得的优秀素质。这样的素质首先表现在他的创新意识，比如他能够在美国进口橙子的“口味偏酸”基础上加以改良，培育出更适合中国人口味的橙子。他注重科学管理，管理一片果园像管理现代化工厂，一棵树上只能结240个橙子，一个农民只能管理200棵树，有计划，有流程，讲工艺，讲质量，井井有条一丝不苟。浇树要用清泉水，施肥要施专门的有机肥，果子附近的枝叶要剪掉要让果子晒太阳，这完全是一套专业学问。如果知道了“褚橙”是怎么生产出来的，我想，从企业家到普通消费者，对其质量和安全性是完全放心的。

　　褚时健的人生曾经跌到谷底，身陷囹圄名利皆失。假如换个一般人，或许早已一蹶不振，戚戚然了此一生了。然而，褚时健却能够对失败淡然处之，一有机会便东山再起，雄心勃勃地又干起一番事业，他那种不怕失败，败中求胜的精神，对许多企业家和有志于创业的年轻人来说，都是弥足珍贵的。75岁二度创业，由“烟王”变身“橙王”，褚时健以及他亲手栽种的“褚橙”因为王石在微博上的一篇励志故事引爆公众话题。85岁的褚时健携手本来生活网将这枚香甜的橙子，打入各个城市的市场。从“褚橙”中吃出人生的味道，奋斗精神、“甘自苦来”已成为许多人的共识，这无疑是社会发展的正能量。“褚橙”正是因为散发着这种正能量，才显得更有“味道”，才会作为“励志橙”受到人们的青睐。

　　当然，褚橙的营销也为大家上了一堂精彩的电商课。本来生活网负责苏浙等地市场开发的刘有才表示：“电商打价格战，我们不打，我们的东西一分钱折扣都不打。很多营销机构采用渠道铺货的方式，我们不铺渠道，我们不允许本来生活网的货进入其他销售渠道，尽管有很多水果经销商向我要货。我们保证产品的优质优价，我们精准选择目标客户群——有影响力人群、有消费力人群、思想活跃人群进行‘种子营销’，由点及面进行扎实地销售推广”。

　　要总结褚橙的成功，也许现在还为时过早，因为褚橙正在快速成为一个精神的符号。褚橙引发的“褚橙现象”不仅仅需要营销界的关注，还需要更多社会化的全面解读。

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